imd Biotech

imd BIOTECH pametneje zaznava bakterije – neposredno med njihovo rastjo. Tako lahko proizvajalci živil tveganja prepoznajo prej, serije sprostijo hitreje in vire uporabijo bolj ciljno usmerjeno.

imd BIOTECH je dunajsko deep-tech in life-science podjetje, katerega poslanstvo je pospešiti mikrobiološki nadzor kakovosti v živilski industriji. Platforma združuje biosenzorje, ogrevane kartuše, avtomatizirano analizno napravo in programsko opremo za neprekinjeno vrednotenje podatkov.

Cilj je proizvajalcem omogočiti zgodnejše in bolje utemeljene odločitve – za več varnosti, učinkovitosti in predvidljivosti. Vodstveno ekipo vodi ustanovitelj in poslovodja dr. Thomas Werzer, ki ima široko paleto kompetenc: znanost, tehnologijo, IT, prodajo, vodenje, M&A (prevzemi in združitve) ter ustanavljanje podjetij z izstopom (exitom).

„Mikrobiološka tveganja naredimo vidna v realnem času, še preden postanejo gospodarski ali zdravstveni problem.“

imd BIOTECH je svojo patentirano temeljno tehnologijo iz univerzitetnega okolja razvil v tržno zrelo diagnostično platformo. S podporo javnih spodbud, vlagateljev in strokovnega znanja iz panoge so bili doseženi ključni koraki na poti k pilotni uporabi, validaciji in vstopu na trg.

Prva aplikacija je namenjena zaznavanju nevarnega bakterijskega povzročitelja Listeria monocytogenes iz okoljskih in površinskih vzorcev; senzorji za druge pomembne bakterije, kot sta E. coli in salmonela, so v razvoju. Pilotne stranke iz naročniških laboratorijev in velikih živilskih podjetij potrjujejo praktično relevantnost rešitve.

Inovativnost podjetja imd BIOTECH je bila večkrat zunanje potrjena: z nagrado Phönix Award 2026 Zveznega ministrstva za znanost in raziskave je bilo podjetje nagrajeno v kategoriji »Prototip«.

Na tekmovanju EY Scale-Up Award 2026, enem najpomembnejših avstrijskih tekmovanj za hitro rastoča zagonska in scale-up podjetja, se je imd BIOTECH prav tako uvrstil v finale v kategoriji BioTech & Life Sciences ter prejel bronasto medaljo.

Tudi na tekmovanju za nagrado Mercur Innovationspreis 2026 Gospodarske zbornice Dunaj je imd BIOTECH prepričal: prijavljeni projekt je žirijo navdušil s svojo inovativnostjo in v kategoriji Zdravje dosegel drugo mesto. Priznanje, ki podjetje potrjuje kot pomemben gospodarski dejavnik za dunajsko gospodarsko okolje.

Proizvajalci živil so pod velikim pritiskom: izdelki morajo biti varni, dobavne verige postajajo hitrejše in bolj mednarodne, ob bakterijski kontaminaciji pa grozijo odpoklici, ustavitve proizvodnje, visoki stroški, škoda za ugled ter zdravstvena tveganja.

Hkrati klasični mikrobiološki postopki pogosto trajajo dolgo in zahtevajo laboratorijsko infrastrukturo ter strokovno osebje. Medtem ko rezultati še niso znani, se morajo proizvajalci odločiti, ali bo blago zadržano, sproščeno, transportirano ali preventivno uničeno.

Pri svežih izdelkih šteje prav vsaka ura. Trg zato potrebuje rešitve, ki mikrobiološka tveganja prepoznajo prej, omogočajo odločitve neposredno v proizvodnem procesu ter povezujejo varnost, sledljivost in regulativne zahteve.

imd BIOTECH odpravlja ozko grlo klasičnih mikrobioloških postopkov s platformo, pri kateri inkubacija in detekcija potekata vzporedno. Vzorec se odvzame s testno palčko (swab), vnese v zapiralno kartušo (cartridge) ter v analiznem napravi inkubira pod nadzorovanimi pogoji, kar spodbuja rast bakterij. Medtem tehnologija neprekinjeno zaznava bakterijske signale in jih preko grafičnega uporabniškega vmesnika omogoča za analizo.

Zaradi tega se lahko relevantne indikacije pojavijo bistveno prej kot pri povsem zaporednih laboratorijskih procesih. Proizvajalci tako hitreje pridobijo informacije, pomembne za odločanje, s čimer lahko bolje utemeljeno sprostijo ali zadržijo serije oziroma uvedejo nadaljnje ukrepe.

Platformni pristop ustvarja dodatno vrednost: več varnosti za potrošnike, boljšo predvidljivost za proizvajalce ter možnost razširitve tehnologije na druge bakterije, aplikacije in panoge.

Poslovni model podjetja imd BIOTECH povezuje enkratne in ponavljajoče se prihodke. Analizne naprave se prodajajo ali zagotavljajo v modelu leasinga/najema; tekoči prihodki nastajajo s prodajo kartuš, bakterijsko specifičnih senzorjev, naročnin na programsko opremo ter storitev servisiranja, vzdrževanja in validacije.

Vstop na trg poteka najprej prek pilotnih in referenčnih strank v živilski industriji, nato prek neposredne prodaje odgovornim za kakovost in proizvodnjo ter prek partnerstev z naročniškimi laboratoriji, tehnološkimi in panožnimi partnerji.

Z vsakim nameščenim sistemom narašča potreba po potrošnem materialu in digitalnih storitvah. Hkrati je mogoče platformo razširiti z novimi senzorji, dodatnimi vrstami bakterij in novimi aplikacijami.

Tako nastaja skalabilen model s tesno vezavo strank na izdelek, predvidljivimi nadaljnjimi prihodki in dolgoročnim potencialom za rast.

Varnost živil je globalno rastoč trg: ocene kažejo, da bo trg testiranja varnosti živil leta 2025 znašal približno 25 milijard USD, do leta 2034 pa naj bi dosegel 45–53 milijard USD. Gonilne sile so strožja regulativa, tveganja odpoklicev, mednarodne dobavne verige ter potreba po hitrejših testih.

V konkurenčnem okolju so klasični kultivacijski postopki, PCR/hitro testiranje ter uveljavljeni ponudniki laboratorijskih storitev. imd BIOTECH se razlikuje s kompaktno, hitro in decentralizirano rešitvijo z izjemno preprostim delovnim potekom ter neprekinjeno detekcijo že med inkubacijo. Fokus je na povzročiteljih Listeria, E. coli in salmonela – bakterijah, ki zaradi svojega pomena za varnost živil in visokega obsega testiranja sodijo med gospodarsko najpomembnejša aplikativna področja na trgu.

Vstop na trg je osredotočen na živilsko industrijo, zlasti na proizvajalce z visokim obsegom mikrobiološkega testiranja, kratkim rokom trajanja izdelkov in strogimi higienskimi zahtevami, na primer v segmentih svežih izdelkov, mesa, mleka in convenience hrane.

Ciljne skupine so upravljanje kakovosti, vodstvo laboratorijev, odgovorni za proizvodnjo ter naročniški laboratoriji. imd BIOTECH se pozicionira kot kompaktna, decentralizirana platforma za hitrejše, enostavnejše in bolje utemeljene odločitve na področju mikrobiološkega zagotavljanja kakovosti. Vstop poteka prek pilotnih in referenčnih strank, ki ustvarjajo validacijo, praktično korist in zaupanje panoge. Nato naj bi neposredna prodaja, naročniški laboratoriji, panožni partnerji, strokovni sejmi in ciljno usmerjene vsebinske oblike pospešili širitev na trgu.

Zahvaljujoč platformnemu pristopu je mogoče tehnologijo postopoma razširiti na druge aplikacije in sorodne trge, kot so krma, hrana za hišne živali, kozmetika ter druga področja z visokimi zahtevami glede mikrobiološke varnosti.

Strategija oblikovanja cen združuje dostopen vstopni prag s ponavljajočimi se, skalabilnimi prihodki. Stranke lahko analizne naprave kupijo, vzamejo v leasing ali preizkusijo prek pilotnih paketov; tekoči prihodki nastajajo s prodajo kartuš, bakterijsko specifičnih senzorjev, naročnin na programsko opremo ter storitev servisiranja, vzdrževanja in validacije.

Paketi so prilagojeni obsegu testiranja, primeru uporabe in potrebam po storitvah. Prodaja in podpora sprva potekata tesno vodeni prek pilotnih in referenčnih strank, kasneje pa prek neposredne prodaje in partnerjev.

Uspeh se meri prek stopnje uporabe, obsega testiranja, zadovoljstva strank in gospodarske dodane vrednosti; na tej podlagi je mogoče prilagajati cene in pakete.

Dr. Thomas Werzer je temeljno tehnologijo razvil v univerzitetnem okolju in združuje strokovno znanje na področju biosenzorike, elektrokemije, raziskav in razvoja ter razvoja podjetij.

Martin Hammerschmid prinaša mednarodne izkušnje na področju poslovnega razvoja, trženja, skaliranja in razvoja trga.

Peter Werzer ekipo dopolnjuje z večletnimi izkušnjami na področju vodenja, prodaje, financiranja, ustanavljanja podjetij in M&A (prevzemov in združitev).

Dr. Christian Zafiu podjetje podpira kot znanstveni svetovalec s strokovnim znanjem na področju biovmesnikov (biointerfaces), nanotehnologije, razvoja testov (assay) ter pri gradnji patentnega portfelja.

Dr. Christoph Zaba prinaša mednarodne izkušnje iz panoge medicinskih pripomočkov, globalnega upravljanja izdelkov, inovacijske strategije in poslovnega razvoja.

Widiberto Medina ekipo dopolnjuje z obsežnimi izkušnjami pri razvoju izdelkov iz Silicijeve doline, med drugim iz podjetij Apple in Tesla.

Kerrin Steensen, PhD, prinaša poglobljeno znanstveno strokovno znanje na področju mikrobiologije, bioinformatike ter mednarodne raziskovalne izkušnje.

Podjetje dodatno podpirajo sodelovanja z avstrijskimi univerzami ter znanstveni svet z izkazano strokovno kompetenco v panogi.