ado | Geschichten von Wandel und Wirkung
Das erste Halbjahr 2025 markiert einen strategischen Meilenstein für die ado New Media GmbH.
Durch die erfolgreiche Teilnahme am PwC Scale-Up-Programm und die positive Entwicklung der EU-Förderung (Abschluss der Phase 2 mit Bestnote) wurde das Geschäftsmodell grundlegend optimiert und auf eine skalierbare, europäische Expansion ausgerichtet.
Die Transformation von einem direkten B2B-Endkunden-Ansatz zu einem internationalen B2B-Lizenzmodell für etablierte Branchenplayer schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum mit Kunden mit deutlich höheren Umsätzen und längeren Vertragslaufzeiten.
In dieser Ausgabe unserer „Geschichten von Wandel und Wirkung“ richten wir den Blick auf eine Strategie, die das Potenzial hat, ganze Märkte nachhaltig zu verändern:
Skalierbare KI-Lösungen im Recruiting.
Im Fokus steht die ado New Media GmbH, die mit ihrem KI-gestützten Plattform- und Lizenzmodell neue Maßstäbe in Fachkräftesuche, Marktintegration und internationaler Expansion setzt – und damit hochrelevante Perspektiven für langfristig orientierte Investoren schafft.
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Strategische Entwicklungen
Erfolgreicher Abschluss des PwC Scale-Up-Programms
Die Teilnahme am prestigeträchtigen PwC Scale-Up-Programm, für das ado als eines von nur 16 Startups europaweit ausgewählt wurde, konnte im ersten Halbjahr 2025 erfolgreich abgeschlossen werden. Das Programm umfasste mehrere intensive Workshop-Phasen mit PwC-Experten und bot strategische sowie netzwerktechnische Unterstützung auf höchstem Niveau.
Das zentrale Ergebnis dieser Zusammenarbeit war eine umfassende Reflexion und ein neuer Fokus im Rahmen des bisherigen Geschäftsmodells. Es wurde eine Strategie entwickelt, die es ermöglicht, mehrere Plattformen parallel zu betreiben, ohne dabei die Ressourcen für den eigenständigen Aufbau jeder einzelnen Plattform in unterschiedlichen Ländern aufwenden zu müssen.
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Transformation zum Lizenzmodell
Die bedeutendste strategische Entwicklung stellt die Optimierung von einem direkten B2B-Ansatz zu einem EU-weiten Lizenzmodell dar. Anstatt weiterhin ausschließlich eigene Plattformen für verschiedene Branchen aufzubauen, lizenziert ado nun seine Plattformtechnologie mit KI-Integration an bereits etablierte Marktteilnehmer:
👉 Jobbörsen mit bestehender Branchenpräsenz
👉 Interessensvertretungen verschiedener Fachbereiche
👉 Fachverlage mit branchenspezifischer Reichweite
👉 Und im weiterer Folge (ab Mitte 2026) auch internationale bzw. spezialisierte Personaldienstleister und Großunternehmen
Diese Kundenbeziehungen ermöglichen es, die bereits bei taxado erfolgreich erprobte Technologie schnell und effizient in neue Marktsegmente zu übertragen, ohne dabei das Risiko (im Wesentlichen hohes Kostenrisiko) einer länderspezifischen Go-to-Markets eingehen zu müssen.
Was wir durch die Optimierung des Geschäftsmodells erreicht haben:
Das Lizenzmodell bietet entscheidende Vorteile für das zukünftige Wachstum auf der Kundenseite, bei der Skalierung und der nachhaltig stabilen Unternehmensentwicklung.
Kundenseite:
👉 Einzelne Kunden mit massiv höherem Umsatzvolumen pro Kunde
👉 Längere Vertragslaufzeiten (drei Jahre mit automatischer Verlängerung statt einem Jahr bei Kleinstverträgen)
👉 Systemimmanente Integration bei Partnern erhöht Unverzichtbarkeit der Lösung
Skalierung:
👉Parallelerschließung mehrerer Branchen ohne proportionalen Ressourceneinsatz (bestes Beispiel: taxado kann nun binnen einem Jahr statt nach Deutschland, nach ganz Europa skaliert werden)
👉 Nutzung der bestehenden Marktpräsenz und Endkundenbasis der Lizenzpartner
👉 Reduziertes operatives Risiko durch Verteilung auf verschiedene Partner und Märkte
👉 Expansion in die USA voraussichtlich um ein ganzes Jahr früher als zuvor geplant
Nachhaltigkeit:
👉 Stärkere Kundenbindung durch längere Verträge und tiefere Integration
👉 Planbarere Umsatzströme durch hohe, wiederkehrende Lizenzgebühren
👉 Erheblich geringere Personalkostenbelastung für die Betreuung von ganz Europa
👉 Höhere Profitabilität durch reduzierten Akquisitionsaufwand
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EU-Förderung und Finanzierung
Fortschritt bei der 1,5 Millionen Euro EU-Förderung
Die Beantragung der EU-Förderung über 1,5 Millionen Euro bei der Invitalia (Italien) hat bedeutende Fortschritte erzielt. Nach dem erfolgreichen Abschluss der ersten Phase konnte nun auch die zweite Phase mit Bestnote (!) abgeschlossen werden.
Phase 2 des Förderprozesses konzentrierte sich schwerpunktmäßig auf die kritische Prüfung der Finanzplanung und deren Realitätsbezug im Kontext eines europäischen Vorhabens. Die Bewertungskommission untersuchte dabei:
👉 Plausibilität der Marktprognosen und Umsatzerwartungen
👉 Realistische Einschätzung der Kostenstruktur und Skalierungseffekte
👉 Nachvollziehbarkeit der geplanten Expansionsschritte in europäische Märkte
Der erfolgreiche Abschluss dieser Phase mit Bestnote signalisiert eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit für die finale Bewilligung der Förderung. Dies verschafft dem Unternehmen nicht nur finanzielle Stabilität für die geplante europäische Expansion, sondern bestätigt auch die Tragfähigkeit der entwickelten Geschäftsstrategie durch unabhängige Experten.
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Internationale Expansion und Partnerschaften
Ausweitung strategischer Kooperationen
Die neue Lizenzstrategie hat bereits zu einer deutlichen Verbesserung bei der Akquisition strategischer Partner geführt. Im ersten Halbjahr konnten sowohl bestehende Partnerschaften intensiviert als auch neue, hochwertige Kooperationen etabliert werden.
Ein besonders bedeutsamer Erfolg ist die strategische Kooperation mit Wonderkind in Amsterdam. Wonderkind bringt dabei sowohl technologische Expertise als auch internationale Marktkenntnis sowie eine breite Kundenbasis ein, was eine wesentlich effizientere Markterschließung ermöglicht.
Fokus auf Technologie- und Vertriebspartnerschaften
Die Partnerstrategie konzentriert sich auf zwei zentrale Bereiche:
Technologiepartnerschaften:
👉 Integration komplementärer Technologien zur Erweiterung des Leistungsspektrums
👉 Zugang zu spezialisierten KI-Lösungen und Datenquellen
👉 Gemeinsame Entwicklung branchenspezifischer Lösungsmodule
Vertriebspartnerschaften:
👉 Nutzung etablierter Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen
👉 Lokale und internationale Marktexpertise
👉 Gemeinsame Go-to-Market-Strategien für neue Zielmärkte
Planmäßige EU-Expansion gewährleistet
Die europäische Expansionsstrategie wird planmäßig umgesetzt. Die Kombination aus der neuen Lizenzstrategie und den strategischen Partnerschaften ermöglicht eine risikoärmere und kapitaleffizientere Erschließung neuer Märkte als ursprünglich geplant.
Die Expansion erfolgt dabei selektiv in Märkte mit:
👉 Hohem Fachkräftemangel in den Zielbranchen
👉 Etablierten digitalen Recruiting-Strukturen und Kulturen
👉 Identifizierten Lizenzpartnern mit entsprechender Marktpräsenz
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Operative Entwicklung und Performance
Strategische Fokussierung der Ressourcen
Das erste Halbjahr 2025 war geprägt von einer bewussten Fokussierung der Managementressourcen auf strategische Weichenstellungen. Die intensiven Arbeiten im Rahmen des PwC Scale-Up-Programms sowie die Entwicklung der neuen Lizenzstrategie erforderten eine temporäre Umverteilung der verfügbaren Kapazitäten.
Diese strategische Priorisierung führte zu einer bewussten Zurückstellung bestimmter operativer Aktivitäten, insbesondere bei der direkten Expansion von taxado in den deutschen Markt. Diese Entscheidung war jedoch nicht nur ressourcenbedingt, sondern folgte einer klaren strategischen Logik.
Strategische Marktpositionierung in Deutschland
Die reduzierten Aktivitäten im deutschen Markt im ersten Halbjahr sind das Ergebnis einer durchdachten Positionierungsstrategie. Mehrere potenzielle Lizenzpartner haben bereits konkretes Interesse an der Lizenzierung der ado-Technologie für den deutschen Markt geäußert.
Um optimale Verhandlungspositionen mit diesen potenziellen Partnern zu gewährleisten, wurde bewusst darauf verzichtet, als direkter Wettbewerber im deutschen Markt aufzutreten. Dies stärkt die Position bei Lizenzverhandlungen erheblich, da ado als Technologiepartner und nicht als Konkurrent wahrgenommen wird.
Bedeutung für die Finanzperformance
Diese strategische Priorisierung führte im ersten Halbjahr zu Umsätzen, die etwa 25 Prozent unter der ursprünglichen Planung liegen. Diese Abweichung ist jedoch als temporärer Effekt einer strategischen Optimierung zu bewerten und eine bewusste Investition, um die mittel- bis langfristigen Ziele mit höherer Wahrscheinlichkeit und Stabilität zu erreichen. Der erwartete Umsatz- und Margenhebel durch Großkunden-Lizenzen soll somit langfristig temporäre Abweichungen aus dem heurigen Jahr deutlich überkompensieren.
Optimierung der Planung auf Basis der erweiterten Strategie
Auf Basis des optimierten Geschäftsmodells wird aktuell eine überarbeitete Planrechnung erstellt, die bereits erste Lizenzabschlüsse im Q4 2025 unterstellt.
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Ausblick auf das zweite Halbjahr 2025
Die strategischen Weichenstellungen des ersten Halbjahrs schaffen optimale Voraussetzungen für eine beschleunigte Entwicklung in der Internationalisierung in der zweiten Jahreshälfte. Die Kombination aus:
👉 Abgeschlossenem PwC Scale-Up-Programm mit klarer Skalierungsstrategie
👉 Hochwahrscheinlicher EU-Förderung für finanzielle Stabilität
👉 Erweiterten strategischen Partnerschaften für Markterschließung
👉 Optimiertem Geschäftsmodell mit hoher Stabilität
schafft die Grundlage für exponentielles Wachstum.
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👉 Resümee und Zukunftsperspektiven
Das erste Halbjahr 2025 stellt einen strategischen Meilenstein in der Entwicklung der ado New Media GmbH dar. Die erfolgreiche Transformation von einem einfachen B2B-Ansatz zu einem internationalen B2B-Lizenzmodell positioniert das Unternehmen optimal für nachhaltiges und skalierbares Wachstum.
Die vorübergehende Fokussierung auf strategische Entwicklung anstelle operativer Umsatzmaximierung erweist sich als weitsichtige Entscheidung. Das optimierte Geschäftsmodell adressiert die identifizierten Schwächen des ursprünglichen Ansatzes und schafft gleichzeitig die Voraussetzungen für eine europaweite Expansion mit geringerem Risiko und viel geringerem Kapitalbedarf.
Die sehr positive Bewertung der Invitalia-Förderungskommission bestätigt nicht nur die Qualität der entwickelten Strategie, sondern verschafft auch die Perspektive auf die notwendige finanzielle Stabilität für die anstehende Skalierungsphase. Die bereits etablierten bzw. ausgeweiteten, strategischen Partnerschaften demonstrieren die Attraktivität des ado-Lizenzmodells und die hohe Nachfrage nach der Technologie in verschiedenen europäischen Märkten.
Mit den geschaffenen Fundamenten ist das Unternehmen optimal positioniert, um überdurchschnittliches Wachstum zu realisieren und seine Position als führender Anbieter KI-gestützter Recruiting-Lösungen für Nischenbranchen in ganz Europa zu etablieren. Und nun vielleicht sogar in den USA.
Die strategischen Investitionen des ersten Halbjahrs werden sich voraussichtlich bereits ab dem ersten Quartal 2026 in beschleunigtem Umsatzwachstum und verbesserter Profitabilität niederschlagen, wodurch ado seine ambitionierten Ziele mit höherer Zuverlässigkeit erreichen kann.