QUS – BODY CONNECTED

QUS pametni tekstilQUS Pametni tekstil, ki je izjemno udoben za nošenje in ga je mogoče 100-odstotno oprati, zagotavlja informacije o stresu, utrujenosti in telesni pripravljenosti osebe s spremljanjem vitalnih podatkov, kot so srčni utrip, hitrost dihanja itd., pa tudi podatkov o gibanju.

Ti natančni podatki lahko rešujejo življenja v vojaških in civilnih operacijah, preprečujejo nesreče, podpirajo taktične odločitve, zmanjšujejo stres in pomagajo izboljšati raven telesne pripravljenosti. Po digitalizaciji strojev, vozil, oborožitvenih sistemov itd. se pozornost ponovno usmerja na ljudi kot najdragocenejše vire.

SanSirro GmbH združuje inovativno tekstilno tehnologijo z zahtevami sodobnih športnikov in profesionalnih uporabnikov, kot so vojska, organizacije za modro svetlobo itd.

Naše poslanstvo je s pametnimi oblačili revolucionarno spremeniti način, kako ljudje merijo in optimizirajo svojo zmogljivost ter se zaščitijo pred preobremenitvijo in poškodbami.		Naša vizija: visoko funkcionalen športni in profesionalni tekstil, ki deluje veliko bolje kot običajna oblačila.

Družba QUS se je uveljavila kot vodilni ponudnik inteligentne tehnologije za nošenje in dokazala, da pametni tekstil ponuja resnično dodano vrednost, ki daleč presega šport. S svojim pristopom dvojne uporabe postavljamo standarde v različnih panogah – od profesionalnih športnih ekip do vojaškega in medicinskega sektorja.

Naši najpomembnejši mejniki:

	Vodilni položaj na področju inovacij: družba QUS je razvila prvi pametni tekstil na svetu, ki ga je mogoče prati in ki v realnem času beleži natančne podatke o telesu, kot sta srčni utrip in frekvenca dihanja – potrjeno z meritvami EKG in spirometrom.
	Močna partnerstva: Sodelovanje s priznanimi podjetji, kot so Rheinmetall in druga velika obrambna podjetja, poudarja potencial naše tehnologije za kritična področja uporabe.
	Dokazana uporaba v profesionalnem športu: nogometni klubi že uporabljajo QUS kot potrjeno rešitev za spremljanje zmogljivosti in zdravja svojih športnikov.
	Uspešen nastop na trgu: Naša tehnologija se je izkazala v dejanskih scenarijih uporabe in ponuja jasno konkurenčno prednost pred običajnimi nosljivimi napravami.
	Nagrade: QUS je prejel nagrado Red Dot Design Award, ki dokazuje našo inovativno zasnovo izdelkov in tehnološko odličnost.

S temi uspehi smo v idealnem položaju, da še povečamo svojo vodilno vlogo na trgu in se razširimo na nova področja uporabe.

Trg nosljive senzorske tehnologije se sooča z več ključnimi izzivi, zaradi katerih je bil dosedanji napredek omejen:

Razdrobljene rešitve: Veliko obstoječih nosljivih naprav zagotavlja netočne ali nepopolne podatke in jih ni mogoče vključiti v profesionalne sisteme.		Omejeno področje uporabe: Večina senzorjev je omejena na specifične aplikacije, kot sta šport ali medicina, manjka pa univerzalna rešitev.
Udobje in rokovanje: Običajne merilne naprave so pogosto neudobne, moteče ali zahtevajo zapleteno rokovanje, kar je težava tako za športnike, vojake in organizacije, ki se ukvarjajo z modro svetlobo.		Zanesljivost in potrjevanje: Številni trenutni sistemi zagotavljajo neustrezne ali nenatančne vrednosti, zaradi česar jih je težko uporabljati za varnostno kritične aplikacije.
Dostop do trga in sprejemljivost: uvajanje novih tehnologij na reguliranih trgih, kot je vojaški, je zahtevno in zahteva potrjene in preizkušene rešitve.

QUS te izzive rešuje s popolnoma integrirano, potrjeno in univerzalno uporabno pametno tekstilno rešitvijo, ki zajema natančne podatke o vitalnih znakih – brezhibno, zanesljivo in brez omejitev pri uporabi.

QUS ponuja revolucionarno rešitev za izzive tehnologije nosljivih senzorjev: inteligenten tekstilni sistem, ki v realnem času meri vitalne podatke – natančno, udobno in vsestransko.

Brezšivna integracija: V nasprotju z običajnimi napravami za nošenje je QUS integriran v tekstil in zagotavlja zelo natančne podatke brez kakršnih koli motečih naprav na telesu.		Tehnologija z dvojno uporabo: rešitev QUS je primerna tako za profesionalni šport kot tudi za kritične varnostne aplikacije v vojski, varnosti pri delu in na drugih področjih z visokim tveganjem.
Možnost razširitve s senzorji tretjih oseb: Poleg obstoječe tehnologije senzorjev smo odprti za vključitev dodatnih senzorjev tretjih oseb, kot so temperaturni senzorji, da bi še povečali možnosti uporabe.		Potrjena natančnost: Naša tehnologija senzorjev je bila preverjena s testi EKG in spirometrije ter izpolnjuje najvišje znanstvene standarde.
Največje udobje: Tekstilna rešitev, ki jo je mogoče v celoti oprati, je udobna za nošenje in ne zahteva dodatnega ravnanja. Poleg tega je našo tehnologijo mogoče vključiti v obstoječo opremo.		Najvišji varnostni standardi: QUS izpolnjuje vse ustrezne varnostne zahteve in zahteve za zaščito podatkov, tudi za vojaške aplikacije. Naša tehnologija izpolnjuje najvišje standarde šifriranja in varnostne protokole za zaščito občutljivih podatkov.
Odločanje na podlagi podatkov: QUS zagotavlja bistvene podatke za pametnejše in varnejše odločitve, ne glede na to, ali gre za optimizacijo zmogljivosti v športu, preprečevanje pregrevanja v vojski ali spremljanje zdravja.

S to tehnologijo QUS postavlja nove standarde na področju inteligentnega merjenja vitalnih znakov – zanesljivo, vsestransko in brezkompromisno.

Načeloma je poslovni model QUS osredotočen na stranke B2B. To pomeni, da podjetje QUS ne prodaja neposredno končnim strankam, temveč sodeluje s partnerji (nekaterimi regionalnimi, drugimi mednarodnimi) za različne trge in področja uporabe, kot so šport, vojska, varnost pri delu itd., ki so na teh trgih že uveljavljeni ali pa lahko zaradi svojega poslovnega modela hitro pridobijo nove tržne deleže.

QUS v osnovi temelji na treh stebrih:

1. Prodaja tekstila in strojne opreme

Osrednji del ponudbe izdelkov QUS je pametni tekstil ali v posebnih primerih samo tehnologija tekstilnih senzorjev, ki jo je mogoče vgraditi v skoraj vsak tekstil. Tekstil se običajno prodaja neposredno (možni so tudi modeli za najem). Pri stalni uporabi, npr. v vojaških sistemih, se predvideva, da se na osebo uporabi 5 tekstilnih izdelkov, ki se običajno zamenjajo vsake 3 leta.

Na uporabnika se proda tudi ena enota na vozilu (OBU elektronika).

2. Prodaja programske opreme

Prodaja programske opremeSredišče programske opreme je platforma QUS Bodydata in na njej temelječa nadzorna plošča QUS Dashboard. Če se stranke odločijo, da svojih podatkov ne bodo gostile neposredno pri podjetju QUS (npr. vojska), se platforma za podatke o telesu, nadzorna plošča itd. kupcu prodajo kot paket programske opreme z belo nalepko. Obračunajo se tudi različne prilagoditve SW po meri.

3. Tekoči prihodki

Družba QUS načeloma zaračunava letne licenčnine na uporabnika platforme QUS Bodydata. Če platformo Bodydata gosti stranka, se zaračunajo tudi letne pristojbine za vzdrževanje. Za različne aplikacije je na voljo poslovni model, povezan izključno s podatki (Vitaldata kot storitev).

Svetovni trg pametnih tekstilij hitro raste: z 795 milijonov USD (2014) na 1,3 milijarde USD (2017) in naj bi do leta 2032 dosegel 41,4 milijarde USD.

QUS zapolnjuje kritično vrzel v treh ključnih panogah:

Vojska: vse več naložb v spremljanje vojakov za optimizacijo delovanja in spremljanje zdravja.	Varnost pri delu: naraščajoče povpraševanje po tehnologijah za zmanjšanje nesreč in zdravstvenih tveganj.	Šport: Napredna digitalizacija in analize zmogljivosti spodbujajo potrebo po natančnem spremljanju vitalnih znakov.

Družba QUS se trenutno osredotoča na tri trge:

Vojaški	Varnost pri delu (npr. organizacije za modro svetlobo)	Ekipni šport

Cilj je oblikovati kompetentna partnerstva za te trge, nekatera regionalna, druga mednarodna, s podjetji, ki imajo odličen položaj na zadevnem trgu in področju uporabe. To velja zlasti za vojaški sektor, kjer je sodelovanje s podjetji, ki že oskrbujejo vojsko v zadevni državi, zelo ugodno. V vojaškem sektorju QUS sodeluje tudi v različnih raziskovalnih projektih, ki omogočajo neposreden dostop do ustrezne vojske in poleg neposrednega sodelovanja pri inovativnih projektih ustvarjajo tudi dragocene stike.

Stiki s partnerji se vzpostavljajo z usmerjenimi neposrednimi stiki ali z obiski sejmov in konferenc. Podjetje QUS se je na primer skupaj s podjetjem Rheinmetall predstavilo na pomembnih vojaških sejmih, kot sta Eurosatory in Enforcetec.

Trženjske dejavnosti podpira ustrezno delo s tiskom.

Naša cenovna strategija je usmerjena v ohranjanje konkurenčnosti in dobičkonosnosti hkrati. Cene temeljijo na količini, pri čemer ponujamo postopne cene za različne količine naročil (npr. 10, 50, 100, 500, 1.000, 10.000 enot). Tukaj je pregled različnih cenovnih modelov:

Tekstil:

• Cene, odvisne od količine, za standardne in vojaške modele (npr. 10/50/100/500/1.000/10.000 kosov na naročilo)
• Možnosti najema: Letni najem z minimalnim obdobjem najema 5 let, zamenjava ali popravilo v primeru obrabe (razen v primeru vandalizma)
• Dodatne možnosti: Dodatne velikosti, posebni kosi, prilagoditve blagovnih znamk po meri

Elektronske naprave:

• Standardni in vojaški modeli (OBU1 in komunikacijska naprava QUS Live): Cene so odvisne od količine naročila.
• QUS Team Sport Case za alternativni zajem podatkov: Cene na zahtevo, odvisno od količine
• Rešitve po meri za prenos in shranjevanje podatkov

Programska oprema, storitve in podpora:

• QUS Backend: Za uporabo prek strežnika QUS ni namestitvene pristojbine. Enkratna pristojbina za namestitev na lastne strežnike.
• Pristojbine za vzdrževanje: Pooblastila: glede na število uporabnikov.
• QUS Coach: Enkratna pristojbina za prilagoditev in vzdrževalne pristojbine.

Vojaške aplikacije:

• Tekstil in elektronske naprave: cene, odvisne od obsega, prilagoditev za posebne zahteve (npr. vmesniki, vojaška uporaba)
• Namestitev zaledja na vojaških strežnikih: enkratno plačilo
• Pristojbine za vzdrževanje: Višje kot pri drugih aplikacijah, da se pokrijejo dodatne zahteve.

Prodajamo neposredno podjetjem in javnim organom. Da bi povečali zvestobo strank, ponujamo prilagojene storitve, pri katerih lahko stranke redno posredujejo povratne informacije, tako da lahko nenehno optimiziramo cenovno strategijo in ponujene storitve. Uspeh se meri z zadovoljstvom strank, ponovnim poslovanjem in tržno rastjo.

Možje, ki stojijo za njim:

Hannes Steiner – izvršni direktor in ustanovitelj

Christoph Kauer – izvršni direktor / operativni direktor

Maximilian Seidel – vlagatelj

Podpornik:

Jonathan Tah

Lucas Auer